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让你懵逼的阿里双11,凭什么冲击1500亿?

时间:2017-10-25 11:05来源:未知 作者:网络整理
2009 年,天猫(当时称淘宝商城)开始在11 月 11 日 光棍节举办促销活动,最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日,让大家能够记住淘宝商城。结果一发不可收拾, 双十一现在已成为电商消费节的代名词,在 2017 年更是做到了单日交易额 1207 亿。 据说阿
  

2009 年,天猫(当时称淘宝商城)开始在11 月 11 日 “光棍节”举办促销活动,最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日,让大家能够记住淘宝商城。结果一发不可收拾,“双十一”现在已成为电商消费节的代名词,在 2017 年更是做到了单日交易额 1207 亿。

据说阿里内部将 17 年双 11 的销售目标定到了 1500 亿元,而且前 2 小时要完成当天目标的 60%-80% 也就是 900 亿至 1200 亿的目标,而 1200 亿是去年全天的销售额。

阿里到底能不能做到 1500 亿以及如何达成这样的目标,运营研究社将在接下来的 1 个月打造《2017 阿里双十一运营系列专题》,把复杂而又庞大双 11 运营思路拆成一条条清晰明朗的线索呈现给大家。

作为专题的第一篇文章,将研究电商大促中最为重要的优惠策略,基于目前阿里官方发布的《双 11 攻略》来分析今年双 11:

  • 让用户疯狂剁手套路有哪些?

  • 今年最核心的促销方式是什么?

  • 促销相比往年有哪些策略变化?

让用户疯狂剁手的最为有效的套路是基于用户逐利心理设置的让利工具(阿里官方称之为优惠工具),它可以是虚拟电子券、也可以有是着市场价值的实物(比如 iphone),只要是能够满足用户需求,其实任何东西都可以拿到作为优惠工具,比如很多公众号会做关注送资料包的活动,在这样一个简单的活动中,资料包就是一种优惠工具(它算是一种知识服务)。

阿里的优惠工具的流量覆盖范围分为:全平台任何行业、商家、商品均可使用的平台级优惠工具;仅在单一特定行业的商家、商品可以使用的行业级优惠工具;仅单店商品可以使用的商家级优惠工具。

平台级优惠工具,定金膨胀是主角

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